Cenário de incertezas e muita notícia negativa por conta do COVID-19 tem inundado a vida das pessoas no mundo inteiro.
Centenas de pessoas já morreram somente no Brasil e milhares no mundo por esse poderoso vírus que se espalha facilmente.
Prevendo uma pane no sistema de saúde, o governo obriga a população se manter em quarentena dentro de casa.
Com isso, a economia derrete diante dos nossos olhos.
Nesse momento empresas e industrias vivem momentos de pavor.
Qual caminho a seguir?
Alguns demitem, cortam gastos e custos.
Outros estão apáticos sem saber o que fazer.
Raríssimos casos de investimentos.
Como se Posicionar perante ao COVID-19
Vou ser sincero.. ainda não tinha experiência como empresário em momento de crise.
Mas como um bom observador curioso, conheci a crise de 2008 (crise mundial causada pela bolha imobiliária nos EUA) e pela crise financeira no Brasil que começou como uma “marolinha” nessa mesma época e virou quase um tsunami no meio da década de 2010 e depois perdeu um pouco da força até o COVID-19.
Vou compartilhar o que eu acredito que seja o melhor caminho a seguir, afinal, é o mesmo caminho que estou seguindo hoje com a Net Analítica.
Sendo sincero, vejo um momento muito difícil e complicado mas, acima de tudo, um momento de muitas oportunidades. Vou compartilhar logo abaixo alguns casos de pessoas que estão aproveitando muito bem essa crise.
Acredito que medidas extremas não são bem-vindas nesse momento.
Elas podem colocar o seu negócio numa posição muito arriscada.
Não acredito que demitir funcionários ou cortar custos essenciais seja a medida mais inteligente.
Até por que você precisaria contratar e treinar novos funcionários em breve e os custos trabalhistas para dispensa são altos.. custos para treinamento de pessoal também não são baratos.
Por outro lado, investir em estrutura, aquisição de novos clientes ou qualquer investimento é muito arriscado por que não sabemos o que vem pela frente e o seu caixa pode ficar muito apertado.
É um momento para continuar o trabalho aproveitando a base interna de clientes e prospectos que já passaram pelo funil de aquisição.
Afinal, estamos numa desaceleração, não numa estagnação total. CONTINUE TRABALHANDO.
Esperar o cenário se desenrolar nos próximos dias ou semanas é a melhor estratégia, por hora.
Isso não significa apatia, mas posicionamento estratégico.
Muitas incertezas ainda estão no ar.
O governo federal fala que vai abrir o comercio e industrias e alguns governos estaduais dizem que vai manter tudo fechado.
Mantenha sua empresa sobrevivendo e aguarde os próximos dias.
Acima de qualquer coisa a sua vida (da sua família, dos seus funcionários, de todos) precisa estar em primeiro lugar.
Respeite o período de quarentena estipulado pelos especialistas da saúde e os hábitos de higiene sanitária.
Nunca tivemos tanto tempo disponível, aproveite esse tempo para estudar e colher informações.
Aproveite para dar uma olhada nos gastos desnecessários (ou gordurinhas).
Entrar em contato com fornecedores e renegociar dívidas e contrato de prestação de serviços de terceiros é uma boa chamada para o momento.
Comportamento do Consumidor Durante a Pandemia do COVID-19
O consumidor, de um modo geral, também está apreensivo.
E nesse momento de incerteza, ele acaba deixando de comprar coisas que não são essenciais.
Por isso você precisa conhecer o seu cliente.
Porque o que é essencial para um, não é essencial para o outro. Clique aqui e aprenda passo a passo a criar a persona do seu negócio.
Não dependa de um único canal de vendas
Acompanho muitas empresas e uma coisa que me chama a atenção é a habilidade dessas empresas de viverem na corda bamba por dependerem de um único canal de vendas.
Uns vendem apenas no Mercado Livre, outros apenas na loja virtual, loja física, etc..
Num momento como esse que é separado o joio do trigo.
Aproveite esse tempo em casa de home office para diversificar os canais de vendas.
Vale também para fornecedores.
Chega de ficar na mão daquele único fornecedor.
Aproveite o momento de crise para entrar em contato com outros fornecedores e negociar preço e condições de pagamento.
Com certeza eles te receberão de braços abertos.
Pra finalizar, algumas informações de mercado importantes no momento.
Alguns nichos de mercado estão aproveitando muito bem essa crise:
- Games
- Alimentação
- Saúde
- Higiene
- Serviços de Streaming
Principais nichos afetados negativamente pela crise:
- Moda
- Casa e Decoração
- Construção civil
- Pet
Quanto a você.. Como está sendo a sua quarentena e como o seu negócio está posicionado para atravessar essa crise?
Deixa seu comentário para a gente bater um papo.
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Mais de 10 mil pessoas não podem estar erradas.
